成交回暖影响业主心态,“跳价”显现
2012-09-27 10:42李文娟
成交量的上升催生部分业主的心态变化,跳价现象有所增多,进而导致议价空间的缩小及近期成交均价的回升。

六月份的二手房市场迎来了上半年度的又一个小高峰,成交量进一步上升。仁丰地产凉城分行李文娟经理表示,成交量的上升催生部分业主的心态变化,跳价现象有所增多,进而导致议价空间的缩小及近期成交均价的回升。

以近期分行遇到的一则个案为例,客户是一对购置婚房的年轻夫妻,购房意愿非常强烈。当分行附近挂牌一套位于5楼、两房朝南、面积66平米的2室1厅,房东报价140万各付的房源后,业务员第一时间约客户带看,客户在看房后即感觉十分满意,价格也在接受范围内,随即便与业务员回到分行下了意向。

业务员即刻联系房东,经过沟通当时达成了一致,但房东表示需回家与共同权利人商量后再收定金。未料时隔仅一天,房东便声称当时的报价低于市场价而要求涨价,并开出了最低152万各付的价格!巨大的落差使客户难以接受,最终转向其他房源。

李经理表示,近几个月成交量的持续走高让不少业主的心态有所转变,特别是客户看房较多的更易调整报价。而客户方面,如今以刚需为主的群体大都购房诚意较足,但能够承受的“跳价”范围有限。因此,对房东而言,一味追求价格可能也非明智之举,更要考虑客户资质、交易风险等因素,让房屋买卖更顺利、放心。

精品房源
1室1厅1卫,4/6层, 210.0万
[详细]南,建筑年代:1,990
2室0厅1卫,4/6层, 260.0万
[详细]南,建筑年代:1,992
2室2厅1卫,6/7层, 6,500.0元/月
[详细]南,建筑年代:1,996
2室2厅1卫,5/8层, 9,800.0元/月
[详细]南,建筑年代:2,005
1室1厅1卫,11/14层, 4,700.0元/月
[详细]南,建筑年代:1,987