金九银十平淡收场,改善型客户成主力
2012-11-08 14:08王瑞
改善型客户出手迅速,一方面源于平稳的市场行情,使同一时间买进卖出的客户不用担心房价上的变动。另一方面二手房市场均价稳中有涨,加快了改善型客户置换房屋的步伐。

“金九银十”是楼市的传统成交旺季,而今年,金九银十影响并不是十分突出。尽管九、十月的楼市成交量表现平淡,但是改善型客户在二手房市场中成为了不可忽视的力量。

仁丰地产广灵分行近期成交了一笔改善型客户快速置换房屋的典型案例。客户张先生在不久前卖掉了自己的小户型的房子,想购买一套面积大点的房屋。在我司的介绍下,张先生很快便看中了一套位于凉城板块锦苑小区的房子,并于看房当天就与房东胡女士确定下来。巧合的是,房东胡女士自己也准备置换一套电梯房。之前胡女士也看了很多房子,但由于自己手中的房子未出手,迟迟不敢下定。而今,自己的房子顺利出手增强了胡女士的购房信心。在我司业务员的努力下,仅用2天的时间便为胡女士找到了一套满意的房子,两位房东和客户皆大欢喜。

广灵分行经理王瑞认为,改善型客户出手如此迅速,一方面源于平稳的市场行情,使同一时间买进卖出的客户不用担心房价上的变动。另一方面二手房市场均价稳中有涨,加快了改善型客户置换房屋的步伐。

王瑞经理还分析,随着国家限购限贷政策严紧不松,使投资客与首次置业的刚需客户比重下降,而改善型客户渐渐成为维持二手房市场平稳运行的主导军。

精品房源
1室1厅1卫,4/6层, 210.0万
[详细]南,建筑年代:1,990
2室0厅1卫,4/6层, 260.0万
[详细]南,建筑年代:1,992
2室2厅1卫,6/7层, 6,500.0元/月
[详细]南,建筑年代:1,996
2室2厅1卫,5/8层, 9,800.0元/月
[详细]南,建筑年代:2,005
1室1厅1卫,11/14层, 4,700.0元/月
[详细]南,建筑年代:1,987