及时下意向,心仪房源顺利成交
2012-10-18 13:53陈柳
有些客户在看中房源之后不愿意支付意向金,这会造成谈判的被动。其实,如果遇到自己心仪的房源,并且有诚意购买的话,建议客户先支付意向金。

近期的二手房成交市场仍旧以刚需置换客户为主。此类客户目标明确,如果房源单价较为适中、总价实惠、周边配套完善,能满足客户的一站式需求,一般在看中之后即果断出手。

仁丰地产周家嘴路分行近期成交一套双阳大楼的房子。该小区位于控江路双阳路,是93年竣工的电梯房,毗邻杨浦公园,周边拥有多条公交线路及地铁8号线,属大型成熟地段。客户的购房意向主要有两点:一来一定要电梯房,随着年龄的增长,电梯房能够省时省力;二来要靠近公园,空气新鲜,便于早晚锻炼。因此,在业务员推荐此套位于18楼的房源后,客户随即前去看房,看完后也感觉各方面条件都符合自己的需求。虽然客户出价与业主要价有小段差距,但房源总价合理,性价比高。于是客户决定先支付意向金到我司,最终经过业务员的真诚沟通后,业主接受了客户的出价,双方顺利成交。

周家嘴路分行区域经理陈柳表示,有些客户在看中房源之后不愿意支付意向金,这会造成谈判的被动。其实,如果遇到自己心仪的房源,并且有诚意购买的话,建议客户先支付意向金。这样中介方就拥有了第一谈判权,带着“诚意金”去和业主洽谈,业主一般都会放底价。只要双方的出价相差不大,成交几率就会很高,意向金也随之自动转为定金,完全没有风险。

精品房源
1室1厅1卫,4/6层, 210.0万
[详细]南,建筑年代:1,990
2室0厅1卫,4/6层, 260.0万
[详细]南,建筑年代:1,992
2室2厅1卫,6/7层, 6,500.0元/月
[详细]南,建筑年代:1,996
2室2厅1卫,5/8层, 9,800.0元/月
[详细]南,建筑年代:2,005
1室1厅1卫,11/14层, 4,700.0元/月
[详细]南,建筑年代:1,987