“金九”开局平淡,小户型成交坚挺
2012-09-27 10:38朱坤
仁丰地产大桥分行近期就接连成交了三套位于东外滩板块内,标的均在100万左右的小户型房源,且三位客户从求购到最终成交的用时均不到一周时间。

进入“金九银十”传统成交旺季以来,置换型客户已成为支撑市场不可忽视的重要力量。从九月份的成交行情来看,虽然总体的成交量有所下降,但单套物业的成交标的相比往年同期上升明显,中高端物业正日趋成为置换客们的目标。

 “从门店的主营板块之一,凉城板块近期的成交情况来看,相比以往老公房占据半壁江山的成交比例,现今次新房的成交比例有所上升。”仁丰地产凉城分行经理闵明林分析道,“以分行近期成交的一套中星凉城苑的三房为例,客户张女士一家原本就居住于该小区,因居住需要想置换一套大三房,并于数月前就开始持续关注同小区内的大户型。虽然历月来张女士陆续经历了数次实地看房,但由于条件的局限性一直没有选到称心如意的房源。时至今日,张女士感觉购房时机已然成熟,最终在我司的帮助下以370万元的总价实现了置换愿景。”

闵明林同时表示,随着传统二手房交易高峰期的来临,类似于这种改善型置换的客户群将进一步释放,并成为市场成交的一大主流。从门店最新的房源挂牌情况来看,大户型的中高端房源逐渐增多,选择余地较大,基本能满足客户的各类需求。